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124家长城汽车经销商集体表白 魏建军回应了

来源:黄金城官方门户网站 | 2020-03-24 16:29:54
在前一段时间124家长城汽车经销商联名向长城汽车上书表白:感谢长城的经销商关爱措施,誓要和长城汽车一起共克时艰。

黄金城官方门户网站讯 自从中国汽车市场进入到卖方市场之后,那么厂商与经销商之间的关系,就变得愈发的微妙和敏感。近几年有压力之下的对抗与反水,也有特殊时期患难见真情的“模范夫妻”。在前一段时间124家长城汽车经销商联名向长城汽车上书表白:感谢长城的经销商关爱措施,誓要和长城汽车一起共克时艰。

近日长城汽车董事长魏建军也在媒体采访中,对经销商的此次联名上书事件进行了回复。

魏建军对长城汽车的经销商策略、下调2020全年销量目标,还有长城汽车进军海外战略一一进行了说明。这段超大信息量的对话魏建军都透露了什么重要信息?“汽扯扒谈”对此进行详细解读。

01没有一种无缘无故的“共克时艰”

“长期利益共同体”是魏建军在此次谈到经销商关系中,出现频率最高的一个词。这就像长城汽车一直被大家所了解的那样,固执的如巴菲特一般强调长期利益的投资,是典型的长城汽车企业风格。虽然长城曾经在那个“高歌猛进”的年代曾经被人诟病其速度不够快。但长城汽车的韧性和抗压能力,在这种特殊时期得到了极大发挥。

“长城汽车发展的几十年中,大部分经销商与长城汽车合作的时间至少有10年,有的甚至24、25年,他们伴随着长城汽车的发展成长。”魏建军这样给出回复。

在我国汽车市场快速上升时期,自主品牌为了追求发展速度和规模进行野蛮扩张,甚至达到“只要交钱就能入网”的程度,这导致经销商素质良莠不齐。而长城汽车在那个快速增长的时代,并未慌不择“友”。在前几年长城汽车销量大幅度跨进的时候,长城汽车依旧在严控经销商数量,着重提升4S店的统一标准化服务。长城汽车也一直有一个“决胜终端”的内部活动,目的就是改良消费者的终端体验。

“长城汽车和经销商是密切的合作伙伴关系,是鱼水关系,也是长期的利益共同体,因为他们代表着长城汽车的品牌形象,代表着长城汽车的品牌内涵。他们的忠诚度非常高,不会同时代理很多汽车品牌,大多数经销商都是专营长城旗下品牌,所以我们之间互相忠诚,建立了深厚的感情。”魏建军用深厚的感情来解释此次集体表白。

但其实长城汽车与经销商从来都是双向选择,首先要在价值观上相互认同,其次再是以长期双方共同盈利为基础建立的合作。这种高质量的战友式经销商关系,也是这次“集体表白”事件的根源所在。

世界上没有无缘无故的爱,长城汽车能够得到经销商的认可,是因为长城汽车一直在保护经销商利益方面非常下功夫。首先长城汽车采用的是区域经销商代理模式,这样会让经销商在一个区域当中做大做强,避免了同地区的恶性价格竞争。另外长城汽车采用的是经销商向主机厂订货,而不是主机厂给经销商分配,这样让经销商能够避免库存风险,也是一个双向沟通的反馈调节机制。

长城汽车在疫情期间还加大了支持经销商的政策,包括加大返利、优惠的力度,为经销商减负,开展网上购车的活动等等。这才有了长城汽车经销商“共克时艰”的表白,这也是经销商对长城汽车“爱的反馈”。

02 下调销量目标是保护品牌价值

长城汽车这种“高筑墙,广积粮,缓称王”的战略措施,还体现在了其率先下调2020销售目标上。长城汽车发布的公告中,将2020年销量目标从111万辆下调至102万辆,净利润从47亿元下调至40.5亿元,均低于2019年。

“我并不认为一路凯歌就是有质量的,我们已经走过了一路凯歌了,但是那个时候市场的火爆掩盖了很多问题。在目前这个时期,我们更要加强自我锻炼,把它视为资源。”魏建军这样解释长城汽车的销量目标下调。同时魏建军毫不避讳长城汽车以丰田为榜样,多次谈到了丰田式的“慢热”,才是对企业长期健康发展有帮助的。

虽然各个企业在2019年制定的2020年目标,已经考虑到了车市整体下滑的元素,但是这突如其来的“疫情”,也打了所有企业一个措手不及。

2020年被称为中国汽车史上最难开局,2月份销量同比去年下跌80%,2020全年下跌已经成为了大趋势。从更宏观的角度看来,这次“新冠疫情”的出现,让已经连续两年下滑的汽车行业期待的V字形反转没有出现。

当下死拼原来的销量目标,虽然可以一争“武林盟主”的位置,但是显然这对大多数车企来说都是不太明智的选择。当市场消费能力被限制了之后,想拼只能拼价格,这对于品牌的伤害是极大的。

长城汽车近些年提出了走向海外的战略。所以不打价格战和经营品牌,成为了近些年长城汽车的战略核心。

“我们很多自主品牌的车都做得不错,无论是性能还是配置、技术、外观,都做得很不错,但是品牌上不去,跟外资、合资品牌差得很多,所以我们不应该打价格战,将来打的就是品牌战,这是一个方向,所以我们要追求一个合理的数量,一定要使品牌价值有所提升。”魏建军认为在非常时期更要注意不让品牌受损。“我们也不想在这个时候去打价格战,因为价格代表品牌价值,在现金流都保障不了的情况下,盲目的抢占市场,对品牌的伤害是最大的。”

那么为什么长城汽车要如此明确的坚守品牌价值?是因为长城汽车在全球化的发展在2020年也是关键的一年。

03 拿下东南亚市场

“我认为,中国汽车要想有更大的发展,在品牌提升的角度,一定要全球化,从产品效率的角度,也一定要全球化。只有实现品牌全球化,产品全球化,才能保证海外业务的持续健康发展。”

长城汽车前一段时间高调进军印度市场,包下了印度最大的德里国际车展中最大的一个独立馆,向印度消费者展现了自己的实力。并且收购了印度塔里冈工厂和泰国罗勇府工厂。这也是长城汽车在东南亚市场迈出的一大步。

中国手机行业在前几年进入东南亚市场之后,现在已经尝到了甜头。根据统计,印度智能手机市场占有率前5的都是中国品牌,小米高居第一。长城汽车显然是看到了印度这个冉冉升起中市场的消费潜力,要复制中国手机行业的成功,成为称霸印度市场的中国车企。

“我认为未来中国汽车品牌全球化的模式,会更像日本和德国的模式。未来,长城汽车会坚持在海外市场的本地化生产,这是我们走出去的依托,长城汽车会像外资进入中国市场的时候一样,快速实现零部件、整车的本地化生产。”魏建军这样谈长城的全球化战略。

长城汽车在海外战略上,吸取了外资品牌进入中国市场的战略。从在俄罗斯建厂,到去东南亚收购工厂,长城汽车一直打在海外的本土化战略牌。这也是缩短生产链,更加高效和能够深入当地市场中的一种方法。

在魏建军的这次对媒体的谈话中,并不避讳当下自主品牌面临的问题,尤其是在全球化方面的竞争掠视。长城汽车作为一家相对“保守”的车企,这次在全球化方面走到了中国汽车产业前面。一方面是长城汽车的积累达到了这样的高度,正如魏建军所说的“打赢中国、走向海外”。另一方面是中国车市的自主品牌市场近几年也一直在被压缩,面临着不进则退的问题。

魏建军的此次访谈,释放了很多信息,从长城汽车立足的根基,到海外发展。2020年对于中国车企来说,是有巨大危机的一年,十分凶险。但这也如魏老板所说的,风险抓住了就是机遇:“确实有很多挑战,这是一个事实,但是机会就是这样,你抓住了,可能进军全球的时间就会缩短,成本也会降低很多。”

 

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